下面讲点小故事。
有个微商新手向小编诉苦，他说，“我做微商究竟犯了大多的罪，以前的老朋友基本上都屏蔽和删除了我，都不顾一点情义。”
我很好奇，她是如何做微商，做两个月微商连老朋友都没有了！因此，问她是怎么做的。
他说，“我的微信朋友少，又不会引流，只能找那些老朋友买了。”
怎么卖？他说，每天给他们发消息，让他们订购呀。
难怪会没有朋友，做微商只杀熟，迟早也会耗光所有的人脉资源。
那么，我们该怎么做好微商呢？
1、塑造个人IP
先跟大伙儿讲一个小故事：
一个杀猪的商家，身边的人都知道他宰猪非常厉害，殊不知有一天他突然在朋友圈卖起护肤产品，他的好友会觉得他的微信被盗了。
有两个缘故，第一，此前屠夫的朋友圈没有任何的铺垫，好友对他的认知没有发生转变；第二，屠夫不符合护肤权威专家的形象，屠夫和护肤权威专家的形象相距甚大。
这个故事告诉我们，做微商前一定要将朋友圈铺垫好，并且要选择符合自身个人IP的形象。
塑造一个大伙儿都认可的IP是十分重要的事情。对于如何塑造个人IP呢？
首先，我们的呢称、头像、朋友圈背景图，还有个人介绍，都得体现出一个专业的身份。如，买护肤产品，要塑造护肤权威专家的形象，朋友圈的内容紧紧围绕护肤；买母婴用品的，要是一个育儿专家，对婴幼儿的专业知识非常了解，可以分享育儿经验顾客。
其次，就是朋友圈的内容，一定要有关键词，可以象征身份的词句，如婴幼儿营养保健师，要有“婴幼儿”“营养师”“育儿经”等关键词。这样塑造的朋友圈，才能知道你的IP形象。
2、放弃熟人市场，开发陌生人市场
做微商，开始全是靠着熟人社交打开市场的，但这个资源一定不可以滥用，一旦过分开发，连最后的情义也是保不住的。
所以，我们一定要思考如何使用这强关系的熟人资源是裂变。以前，有个做微商的好友，她会隔一阵子就叫好友帮助转发一下，她会把好友推荐的顾客做好标签，成交了后会给好友部份佣金，所以，她的好友都乐意帮助转发。
这也是一个维护好友关系的一个办法，我们不可以只想怎么向好友索取，而是要给予他们一点好处。
其实熟人市场只能在开始的时候用于启动驱动，一旦进入正轨则需要借助陌生市场来进行打开，真正的大市场是陌生市场，所以我们不能过度的开发熟人，应该在陌生的市场采取必要的方法，这样才是绿色的发展。
