一、社区团购优势
1.流量盈利、获客本钱低：相较于线上贵重的流量本钱，新渠道具有流量盈利，可利用熟人关系链下降获客本钱。
2.交给体会好、配送本钱低：用落地配代替了快递物流，下降了物流本钱，且环绕社区集收集配，交给体会比电商更好、稳定性更强。
3.运营形式轻，易于规模化仿制：和重运营的开店、社区柜、店+柜形式相比，省去了开店形式的高租金/高人力本钱。采纳“极致单品+预售形式”，运作形式轻、订单操作难度相对低，能够敏捷在全国落地。
4.预售形式下降了损耗：下降了过往生鲜电商形式都会遇到的损耗本钱，在批量获取需求后，渠道又能够在向上游收购时压低本钱。
二、社区团购劣势
1.平台只想把团长当做自提点，过了薅羊毛阶段，佣金全部降低，有精准流量的多多最低，如果让团长成为流量的主导着，这个生意巨头也看不到眼里，不值得无上限投入。
2.团长和平台成了仇人，抢了社区超市的生意，位置好的门店一般都是超市，药店，店长没动力，没时间推产品。
3.产品品类做的好的是标品，但是生鲜质量差强人意，质量提升上来，价格就高，没有采购价格优势，采购量达到一定程度，同样的货要付出更多的成本（目前农业分散化种植现状造成的），特别到了夏天产品售后率超高，不然就得投入超高的冷链成本。低货值生鲜更适合批发到店散称。
4.物流成本在0.8-1.2元/件，再加上团长佣金，如果考虑盈利后低客单价产品几乎全部高于传统渠道价格。
5.所谓产地直采，厂家直供，中心仓日清模式，给供货商送货，退货成本无形中增加了很多，关键问题是销量太不稳定。最后供应商只能是本地化的，这点可以问一下做连锁商超供应链/采购部门的专家，为了稳定肯定要去做备货，批量到货，一直上架售卖等等工作。
6.日清模式，带来分拣压力太大，平均单品销量决定了分拣效率，决定了中心仓+网格仓的人员成本，最后就是SKU的数量取决于规模大小。由于补贴下降，导致价格优势丧失，不能覆盖更多SKU，渗透率下滑，导致整个财务模型摧毁。
现实的挑战是非常具体的：零售价低于市场价，上游成本又增加了，社区团购业务短期内几乎看不到盈利的可能。所以大家都在寻求变现以及新的增量渠道，结合社群团购做增量是大部分社区团购平台的首选，大师熊为你提供从0到1转型方案。
