2024年，增长依然是社区团购行业的主旋律！特别是地方团，增长与市场扩张表现格外亮眼，同城团购小程序助力创业者开拓新的商业模式，突破万亿市场。下面以地方团有井有田为例给大家介绍一下社区团购的新出路。
有井有田是社区团购“地方团”的代表性企业，仅凭12人的精英团队，2023年GMV干了3个亿，相比2022直接增长了20%。对于2024年，有井有田创始人王守仁态度比较乐观。他觉得“社区团购这个行业一定会继续蓬勃发展，因为它不止是一个风口，而是一门确定性非常大的生意！”
在传统模式中，各行业品牌商一般作为产品的提供者；通过经销商、批发商等中间环节，再将其产品分销到各零售门店。而随着市场环境及消费者需求不断变化，各行业品牌商也开始寻找新的供应渠道与发展模式。社区团购的出现，为各行业品牌商的创新求变提供了新的可能；而品牌商的入局也将成为社区团购新的利润增长点，特别是目前各行业都在内卷的情况下。
王守仁提到，有井有田将持续开放合作的大门，积极借助优质供应链资源，为自身发展注入更多活力。同时，有井有田也在与各行业品牌商开启互惠合作，做好各行业品牌商在当地的售后与服务落地。据悉，有井有田正在与快消品巨头可口可乐合作，推出有井有田定制款罐装可乐；而这种联名款商品也将成为新兴产品的打造范本。平台与各行业品牌商，双方均可充分发挥各自优势。
像“社区团购企业“，其凭借成熟的商业模式和强大的运营服务能力，对各行业品牌的推广都能产生有力支持；而各行业品牌商则可凭借其卓越的品牌影响力和产品研发实力，为各种商品研发与质量提供保障！
目前，有井有田地级市的销量/占据平台总销量还不到20%。2024有井有田的目标是——地级市销量翻一番！为落实与深耕下沉市场这一既定战略，2024年《有井有田》的经营范围从11城扩大到河南省内地市级全覆盖！除了沉下去，有井有田还要走出去。 走出去，则是积极拓展外地市场，寻求更广阔的商业机会，石家庄目前是《有井有田》走出去的第一步。2024年1月下旬《有井有田》悄悄的在石家庄启动了社区团购业务，平台订单商品则由总仓直接配送。
从2023年开始，直播与社区团购的融合新玩法逐步在各大平台展开，也吸引了业界的广泛关注。2024年，有井有田计划进行100场直播赋能团长。其采销团队在工厂和产地直接进行溯源直播，并且邀请各小区团长一起参与直播；这样不仅增加了商品真实性和平台可信度，也使得消费者可以更详细的了解商品背后的故事，增强对品牌的信任感。
它既不同于喵物的公域直播模式，也不像九佰街那样直接面向广大用户。有井有田的直播主要受众是各小区的团长们，他们选择在团购小程序上进行私域直播。相较于大部分平台，或许直播更多的是争取用户和流量；然而对有井有田，直播更像是为团长们赋能的手段！而这种选择并非偶然，因为它早就根植于有井有田一贯的服务理念——那就是始终致力于为团长赋能！
通过小程序私域直播，有井有田能够更精准触达目标用户，为团长们提供更加专业的定制化服务，从而让平台与团长们之间的关系更加紧密与牢固。有井有田每周都有团队在工厂进行品牌直播，单场直播的销售额平均在10-15万左右，因为一场直播只对接一个品牌的商品，这个数据对于刚起步的平台来说还是不错的，大家对这个数据也都比较满意！
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