关于社区团购的讨论，截止现在为止依然存在着不同的声音。有人说社区团购正在一步一步走向下坡路，并以京东拼拼、淘菜菜为佐证，企图增强对观点的说服性;有人说社区团购是10年中最好的生意，它将成为零售的变革，是对新的生活方式与零售模式的重塑。

　　众说纷纭，褒贬不一，社区团购未来究竟如何?今天让我们站在公立的角度，直面问题核心，借助于当下正在发生或者各团购平台正在布局的轨迹，一探社区团购的本质。

　　一、资本团的向上升级：多多买菜，美团优选2024年有望实现盈利

　　对于资本团来说，一切动作的展开都围绕盈利。但在多年发展中，这种目标的实现并不是太理想，前有兴盛优选收缩，京喜拼拼改为京东拼拼重新布局，但未见水花;后有新三团中仅剩美团优选、多多买菜依旧坚挺的事实，足以看出社区团购的发展并不是一片风平浪静。

　　2023年，美团优选、多多买菜依然以促营收作为发展主旋律。展开夏日战役、上午达等动作。据悉，美团优选成交额1400亿元，多多买菜成交额是1900亿元，虽未完成暂定的增长目标，但对比过去的经营亏损缺口已经完成收窄。

　　2024年，美团优选、多多买菜两家资本团已经向盈利迈进一大步。在2024年的年度规划中，美团优选、多多买菜将减少亏损列为年度战略目标。美团优选将亏损控制到100-120亿元之间，相比较2023年亏损减少80-100亿元，多多买菜则是将通过降本增效的形式，计划于2024年实现盈利。

　　二、地方团疯狂涌入：业绩增长直线型上升

　　近年，不显山不露水的地方团迎来爆发性增长。以大型地方团购为例。初美优选除开济南、上海两城之外，在广西南宁又开一城，百名团长加入初美优选城市合伙人计划，广西南宁首次开团即破百万;知花知果截至2023年团购用户超430万，年GMV7.6亿，且已在湖南、湖北、重庆、江西、成都五城开启团购;除此之外，还有楼兰团购、量子美食、南京林哥哥等地方团购群体保持业绩增速，带动地方社区团购扶摇直上。

　　据团长发布了解，为了稳健社区团购秩序，加速社区团购发展，地方团之间建立百城联采，不同城市团长拧成一股绳，帮助团长们溯源，力图实现便民服务。

　　当然，除了以上大型的地方团之外，无数地方团的涌入也加速了社区团购的发展，新生力量超过上千家，也被专业人士称为“千团再起”。以暴力拉新、限时补贴等形式开启团购之路，虽然对比资本团、大型地方团而言规模微小，但足以证明社区团购的具备的吸引力。

　　三、新模式赋能增长：社区团购出现新的变形

　　社区团购经过从无到有，从小到大，从未知到熟知，在不断开拓边界中快速成长，衍生出诸多的新形式、新业态。2024年，依然是社区团购的变革之年。尤其是对于区域团购而言，变化贯彻发展始终。

　　初美优选2024年选择以单品爆破+直播赋能+产地溯源的模式打通线下最后一公里;知花知果选择精耕细作，立足湖南、湖北、重庆、江西、成都五城基础上稳扎稳打，不做拓张，深化团购细节，精细化运营。

　　另外，为了保持团购的增长性，部分区域团购平台开启对外扩张之路，通过开设团店+直播形式，寻求新的增长可能。山东喵物团购平台，一个新晋的新型团购平台，通过借助直播的流量端口快速打开团购缺口，成为区域内的团购顶流。新模式、新形式为社区团购带来更多的可探索性，也让社区团购不再仅仅只是社区团购，它可以更具多元性的发展空间。

　　四、万物皆可团：突破行业壁垒，实现流量释放

　　对比其它零售模式，社区团购还有一个更显化的优势，那就是帮助企业打开销售通路。如某个本地商户，拥有过硬的产品生产能力，产品质量过关，但因为门店选址、流量问题等一直处于半死不活的地步。

　　再比如，作为当地的老字号品牌，品牌方在当地拥有着众多的受众，产品好吃，客户爱吃，但当脱离了区域限制，寻求对外拓张发展之时，总有些水土不服。在区域内，有太多好吃，好玩儿的事物，因为经营不到位，选址不到位而无人问津，久而久之，彻底在时间沧海中被迫淘汰，被迫闭店。

　　对于这类小店来说，社区团购将会是很好的线上流量。借助社区团购的模式，店铺与团长之间达成合作，通过上品、接龙购买、配送的一站式，解决了小店流量匮乏、无人问津、销量寡淡的问题。

　　举例来说，九华山竹林蛋、竹帮主竹笋、蛋壳核桃、毛毛谷原生态小米等产品尽管已经拥有了诸多受众群体，但对比大品牌来说仍是缺乏认知，初美优选在了解企业困境之后，主动借助平台优势、团购优势快速上品开团，助推产品卖爆。

　　从2024年当下结果来看，增长依然是2024年的发展主线。千亿的团购市场赛道依然在稳中有序的发展;美团优选、多多买菜经营亏损率逐年降低，有望于2024年初步实现盈利;区域团购平台(初美优选、量子美食、知花知果)精准布局，发展一片向好;直播、团购、团店等团购模式精准落地，带动微小企业、产品布局团购赛道，实现更快转型盈利。

　　2024年，社区团购的未来依旧可期。