很多人说，社区团购这两年来一直没有新模式出现，其实这是站在零售本质的角度来看的，如果从生态位或者管理运营角度来看，社区团购模式是在不断迭代更新的。

　　特别是2023年，那些做的好的团购平台确实有两把刷子，从管理到运营，从理念到执行，从选品到售后，从产地溯源到联盟合作，整个体系已经非常成熟，系统性很强，关键是他们一直在创新，模式创新、管理创新、合作创新等等，让我看到了社区团购还有无限潜力待挖掘。比如：初美优选上海在2024年开年实行的“城市合伙人分红模式”，因此收获了上海市几乎所有的大团长，而且吸引了行业内不少品牌商和头部平台大佬们的相互学习和借鉴。

　　一、稳扎稳打，圈内小有名声，人品即产品，诚信走天下

　　初美优选自从加入社区团购赛道，所有跟他们合作过的供应商几乎全都是好评，因为他们从不拖欠供货商一分钱，每次货款都及时结清，而且在年底的时候，他们竟然还做了一张“清账海报”，提醒漏付款的供货商及时联系他们，年前清账。

　　我当时的心理活动是：这年头不是欠钱的都是大爷吗?怎么还追着别人还钱呢?

　　后来，看到初美优选上海做到的规模和数千名团长追随，才明白他们做的好真的是有原因的。

　　俗话说：做人先做事，人品即产品。一个人能把事情做到这种程度，时刻站在他人立场考虑问题，还有什么做不成的呢?因为这件事，初美优选从此在社区团购行业声名鹊起，也因此站稳了脚跟，很多供货商都慕名而来寻求合作。其实，单就这一件事就能看出初美优选做事靠谱，讲诚信，是非常值得合作的对象。

　　但是，更令人惊讶的是，他们研发的初美优选小程序，一个分布式团购的工具，免费供团长和供货商使用，不收取任何费用，目前已经吸引上万名团长和数千供货商加入。在“利他”上，初美优选真的是做到了极致，它帮助全国团长解决了选品难的问题，又帮助全国供货商产品销售难的问题。

　　对于团长来说，初美优选小程序就是一个资源丰富的实时动态更新的巨大的“商品库”，团长可以通过线上下单试吃试用，确定选品，线下与供货商沟通洽谈合作，为团长和供货商提供落地配服务，而对于供货商而言，只要产品品质好、价格低、售后好就可以在初美优选小程序申请上架，而且被团长认可的好产品，还可以被选为初美推荐，增加产品曝光度和产品搜索量。

　　初美优选所提供的这一切服务，对外全部都是免费的，这真的是一件很伟大的事情!据了解，目前很多品牌已经通过初美优选扩大了销售渠道，比如：九华山竹林蛋、竹帮主竹笋、蛋壳核桃、毛毛谷原生态小米等多个产品已经在初美优选卖爆，而且还与全国团长建立了直接长期联系，通过线下落地配实现了产品批量销售。

　　二、凭借新模式彻底爆发，创新“城市合伙人分红模式”，吸引团长疯狂涌入

　　其实，初美优选上海的团购模式属于“大单品”思维，就是把某一个比较有特色的或者是地标性产品的成本压到最低，在几乎不加利润的前提下，做大销量，整车发货，进而带动其他产品的销售，属于“以量取胜”的模式。凭借这种创新模式，初美优选目前已经成为上海市数一数二的头部团购平台，触达团长3000多人，年销售额近亿元。

　　2023年开始，初美优选在上海站稳脚跟后，负责人山青就一直在思考如何在现有团购模式的基础上持续扩张，让更多的团长加入的同时，帮助更多产品滞销的品牌商和产地农户解决产品销售问题，从而盘活整个团购生态，更重要的是让跟随初美优选的团长赚到比别人更多的钱。于是，经过一年时间的沉淀和酝酿，2024年年初，初美优选上海提出了“城市合伙人分红模式”。

　　大概思路就是：根据目前一个月的开团次数测算，当团长每个月团购的数量达到一定门槛后，超过的团品数量即可按照比例获得分红，超过的数量越多分红越多。而且，成为初美优选城市合伙人的所有团长，还可以享受更多其他团长无法享受福利，比如：免费试吃、产地溯源、集体旅游、外出学习与培训等。

　　自2024年开始执行城市合伙人分红模式，初美优选上海每次开团销量同比去年增加了2倍多，跟团团长增长速度也超出预期，数量翻倍，每期销售额增长200%以上。这种创新团购合作的模式，不仅吸引了更多更大的团长加入，而且因为出货量持续暴增，初美优选上海在社区团购圈子名声大噪，很多品牌商慕名前来寻求合作。