2024年的社区团购依然处于增长阶段，但放置于大环境来讲，社区团购已然不是随手捡钢镚的年代了。团长、平台想要实现直线型增长，当下仍需看自身发展内核究竟硬不硬。

　　不得不说，经过多年发展的社区团购在爆火、降温之后，截止目前为止并没有消失于经济长河中，沦为零售电商发展的沧海一粟，但也并没有众人想象中的高歌猛进。整体来说社区团购在经过无序到有序的发展之后，整体呈现出：全国整体平稳发展，局部发展迅猛的格局。

　　一、社区团购的生死机遇

　　不得不说，社区团购与社会发展息息相关。尤其是在2023、2024年经济发展形势驱动下，为社区团购提供了丰厚的生存土壤。从市场大环境出发，近两年的经济形势变动不可谓不大，整体来说四个字即可概括：经济下行。前有抖音、快手、小红书入局下沉市场，布局本地生态，后有低价折扣大肆兴起。

　　2024年据传高端冰淇淋品牌钟薛高在职员工由过去的2000人直降20余人，降本增效断臂求生的高端品牌正在断臂求生。低价、降本的时代几乎被证实。但就是在这样的经济下行市场下，满足低价、优质、高频、无中间商的社区团购却正好成就了社区团购的舒适区。整体而言，社区团购依然是经济市场发展平稳的生意，但也有两个驱动制约着社区团购发展。

　　01 外部驱动：拿不下的千亿市场

　　尽管社区团购一直是巨头眼中的千亿市场，甚至于2029年有望突破1万亿元，但对于社区团购整体市场而言依然是块难啃的硬骨头。

　　02 内部驱动：团购进入存量局

　　随着社区团购的多年发展，社区团购的增量用户几乎见顶，社区团购发展进入存量局。仅仅以美团优选、多多买菜来说，二者用户数量就已经超过8亿，占据互联网用户的75%。如此庞大的数据，社区团购想要依靠增量市场打开社区团购显然任重道远。

　　二、两极分化的社区团购格局

　　社区团购两极分化的市场格局已经初见端倪，基本形成资本团、地方团的社区团购。尽管同为社区团购，但在打法、发展模型上却截然不同。

　　01资本团：进入存量求增长的时代

　　而今社区团购仅存美团优选、多多买菜两枚硕果。但与过去不同的是2024年美团优选、多多买菜不再关注于积累用户，而是将减亏、提高成交额作为发展主目标。除了稳定现有的基本盘之外，更是尝试下沉到农村市场，去覆盖此前未曾覆盖的地区。

　　随着2023年社区团购单量出现整体下滑趋势，2024年美团优选开始更关注具体的减亏动作，回归理性，不再寻求折扣，而是将以每单都盈利为目标，至于多多买菜提出了“自负盈亏”的决策。将省份划分为78个独立经营单元，给予更高决策权。除此之外，上架更高毛利的商品，力图打破非盈利的魔咒。

　　02地方团：团购新势力的逐渐壮大

　　近年来资本团的关停收缩，也给予地方团更多的喘息机会。随着地方团的快速发展，地方团已在不同区域形成团购新势力。包括长沙知花知果，河南的量子美食，西安楼兰、上海/山东济南初美优选等。

　　另外，与资本团大肆规模扩张不同的是，地方团采取了团店、直播、团批的形式为社区团购加码，让地方团仅仅一年时间火爆市场，得以与资本团分庭抗礼，成为社区团购不可小觑的新势力。