2024年社区团购现状:资本团回归理性,地方团逐渐壮大-大师熊

  2024年的社区团购依然处于增长阶段,但放置于大环境来讲,社区团购已然不是随手捡钢镚的年代了。团长、平台想要实现直线型增长,当下仍需看自身发展内核究竟硬不硬。

  不得不说,经过多年发展的社区团购在爆火、降温之后,截止目前为止并没有消失于经济长河中,沦为零售电商发展的沧海一粟,但也并没有众人想象中的高歌猛进。整体来说社区团购在经过无序到有序的发展之后,整体呈现出:全国整体平稳发展,局部发展迅猛的格局。


2024年社区团购现状:资本团回归理性,地方团逐渐壮大


  一、社区团购的生死机遇

  不得不说,社区团购与社会发展息息相关。尤其是在2023、2024年经济发展形势驱动下,为社区团购提供了丰厚的生存土壤。从市场大环境出发,近两年的经济形势变动不可谓不大,整体来说四个字即可概括:经济下行。前有抖音、快手、小红书入局下沉市场,布局本地生态,后有低价折扣大肆兴起。

  2024年据传高端冰淇淋品牌钟薛高在职员工由过去的2000人直降20余人,降本增效断臂求生的高端品牌正在断臂求生。低价、降本的时代几乎被证实。但就是在这样的经济下行市场下,满足低价、优质、高频、无中间商的社区团购却正好成就了社区团购的舒适区。整体而言,社区团购依然是经济市场发展平稳的生意,但也有两个驱动制约着社区团购发展。

  01 外部驱动:拿不下的千亿市场

  尽管社区团购一直是巨头眼中的千亿市场,甚至于2029年有望突破1万亿元,但对于社区团购整体市场而言依然是块难啃的硬骨头。

  02 内部驱动:团购进入存量局

  随着社区团购的多年发展,社区团购的增量用户几乎见顶,社区团购发展进入存量局。仅仅以美团优选、多多买菜来说,二者用户数量就已经超过8亿,占据互联网用户的75%。如此庞大的数据,社区团购想要依靠增量市场打开社区团购显然任重道远。

  二、两极分化的社区团购格局

  社区团购两极分化的市场格局已经初见端倪,基本形成资本团、地方团的社区团购。尽管同为社区团购,但在打法、发展模型上却截然不同。

  01资本团:进入存量求增长的时代

  而今社区团购仅存美团优选、多多买菜两枚硕果。但与过去不同的是2024年美团优选、多多买菜不再关注于积累用户,而是将减亏、提高成交额作为发展主目标。除了稳定现有的基本盘之外,更是尝试下沉到农村市场,去覆盖此前未曾覆盖的地区。

  随着2023年社区团购单量出现整体下滑趋势,2024年美团优选开始更关注具体的减亏动作,回归理性,不再寻求折扣,而是将以每单都盈利为目标,至于多多买菜提出了“自负盈亏”的决策。将省份划分为78个独立经营单元,给予更高决策权。除此之外,上架更高毛利的商品,力图打破非盈利的魔咒。

  02地方团:团购新势力的逐渐壮大

  近年来资本团的关停收缩,也给予地方团更多的喘息机会。随着地方团的快速发展,地方团已在不同区域形成团购新势力。包括长沙知花知果,河南的量子美食,西安楼兰、上海/山东济南初美优选等。

  另外,与资本团大肆规模扩张不同的是,地方团采取了团店、直播、团批的形式为社区团购加码,让地方团仅仅一年时间火爆市场,得以与资本团分庭抗礼,成为社区团购不可小觑的新势力。

成功案例
亚亚鞋服:商城直播微信小程序-社群电商系统案例-大师熊

通过社群直播迎来业绩和团队爆发性增长。

杰斯弗-微商分销新模式

2018年开启微商分销新模式

蜜朵悠品:微商+新零售+社群团购模式运营案例-大师熊

从微商、新零售到现在的社群团购,直播,实时销量已破2000单

入林之微:服装社交新零售-微商订货管理系统开发案例-记账熊

服装行业选择社交新零售,实现资源配置。

雨团团购-服装实体店转型新零售

日均2万+单,客单价60+元,月销量3000万+

相关阅读
私域就是以人为本,私域思维是裂变思维、卖机会的思维、信任的思维和社群的思维等,做私域运营一定要做社群运营吗?要在微信,及时跟代理和消费者,进行良好的沟通,及时收集大家的反馈,沟通是产生信任,获得口碑最重要的方式。
微商城程序开发是微商企业为了更好的管理会员和用户同时进行营销裂变,不少企业纠结到底是做商城小程序开发好呢还是APP好?对于这两种选择,记账熊给大家分析一下优势,希望大家可以选择合适的商城。
很多企业为了保障信息的安全,在选择社群团购系统的时候要求是私有化部署的,其实,这个要求无可厚非,谁都不想自己运营好的流量信息轻易泄露给别人,大师熊社群团购系统开发技术保护私域流量,驱动流量爆增。
新零售时代,传统微商流量红利逐渐消失,为了降低获客成本,寻找新的裂变模式是眼前微商需要解决的难题,新零售和微商的结合,形成新的商业营销体系,在未来,社交电商新零售将成为新的突破口。
嗨团作为新时代模式创新的模式,推出的折扣和优质的服务,是商家利益巨大化的互联网推广载体。 嗨团的模式是品牌方直接对接消费者宣传。品牌方将不需要拿出巨大的广告费来铺垫市场,而且只需要拿出优质的产品和有优势的优惠价格,直接把利益反馈到购买者当中,是非常有利的推广模式。 嗨团整个界面都是介绍产品和店铺的,一般开团的组团抢购时间为2个工作日。开团结束之后的抢购信息是保留在嗨团系统的供长期查看的,为品牌方打了一个永久的广告。 怎样参团购买呢?
Copyright © 深圳福小蜜科技有限公司  版权所有  粤ICP备2022089878号