社区团购如何突破存量市场再造增量?-大师熊

  社区团购进入了快速发展期。 从社会大环境来说,整体经济市场迈入低价时代,高价市场没落,社区团购步入千亿市场,为社区团购整体发展提供了很好的市场环境与机遇;如今市场规模已经达到了数千亿,未来社区团购想要突破发展要拼真本事。


社区团购如何突破存量市场再造增量?


  2023年跑出来的团购与门店经营更紧密融合的团店模型,以嗖嗖快购为代表;以及2024年跑出来的“直播+集配”模型,以喵物为代表。均说明,在团长的规模停止增长后,社区团购仍然可以通过模式创新和引入新技术(直播)取得新一轮的高速增长。同时老的地方团玩家,在预售、白牌、整车三大红利的推动下,仍将保持较长时期的增长。

  但从团购用户数量上来看,经过资本团低价疯狂的宣传,已经有超过8亿的用户进入社区团购领域,社区团购已经有了强认知,但与之带来的是社区团购市场增量减少,用户已经趋于饱和,想要通过提高用户数量来获得盈利的时代已经成为过去;

  从市场格局来看,资本团、地方团两极分化已经初步形成体系。两大资本团、成百甚至上千的地方团共同瓜分已有的团购市场,进入存量竞争时代。落回现实,社区团购想展现出真正的实力,无非以下几点:

  1、精细运营。立足于自身优势,寻求差异化。

  2、稳扎稳打。不要盲目扩张,精准深耕自身优势,包括:商品力、价格力、运营力、履约力...

  3、再造增量。立足于现有存量的基础上,寻求更多增量用户。

  4、拥抱变化。基于社区团购的组织架构,融入新的消费场景,如:直播赋能等。

  当千亿市场尚有增长,越过低价、时代红利,在增量市场减少,存量饱和,市场竞争激烈下,想要不被市场出局,社区团购是时候要拿出真本事了。

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