大师熊整理:双11营销方案大放送,拿来即用-大师熊

去年,我们再次见证了历史,双11创下新纪录:天猫2684亿、京东2044亿。这是一个全民参与的购物狂欢节,是天猫、京东、苏宁、拼多多等平台争相入局的电商盛宴,各大品牌方也在争抢流量,把握1年1次的机遇。


距离双11仅剩1个月,战斗已悄然打响,你准备好了吗?之前,阿里妈妈已经召开官方商家大会,为商家带来了双11专属实操攻略。大师熊小编整理了下重点,让大家可以从中窥探今年双11的营销趋势:


大师熊整理:双11营销方案大放送,拿来即用


玩法1:大幅让利,补贴代理


活动思路:


为什么用户喜欢双11购物,无外乎是产品价格低、优惠力度大。这时候于品牌方而言,不仅可以利用户,还可以以补贴的形式给代理让利,让代理成长。趁着双11这个特殊营销节点,为何不来一场宠代理的活动呢?


活动细节:


1.活动主题可以根据实际情况来定,比如“XXX双11百万宠粉狂欢日”。咱们活动的目的重在让利给代理,刺激对方补货、拉新升级,实现动销。我们可以从半价升级、半价卡位或者个人业绩促升级等维度展开,降低升级门槛。


另外,我们还可以搭配一些福利,比如升到A等级送钻戒、升到B等级送床上四件套、升到C等级送单肩包等。品牌方可自定福利,还可以将产品当做福利,升级送价值xxx元的产品。


2.代理为了升级会补货,也会拉新,这个时候品牌方也要做好培训,趁着活动的热度,做好新代理的培训,传授他们卖货技巧、产品知识等内容,让对方也能享受到活动的利好。


3.品牌方可将新代理拉到社群中,在这里除了培训以外,还可以举办类似个人业绩pk赛的活动,设置一定的福利政策,激发新代理出货。


活动要点:


1.每一个品牌的情况都不相同,品牌方所采用的形式一定要量身定制,如C级代理人数过多,就可以专门针对他们来一场促升级的活动。


2.做活动前,品牌方一定要提前做好所有的准备工作,如准备大量的产品,避免产品数量不足,代理需要长时间等待。


3.新代理加入以后,后期的帮扶工作要做到位,尽可能将他们留住,提高留存率。


玩法2:年度重磅上新,引爆市场


活动思路:


下半年最大的全民活动就在双11,像去年茅台、华为、沃尔沃等品牌都将重磅新品放在双11进行发售。如果品牌方有新品要发布,可以选择双11上新。


活动细节:


1.选品。品牌方推出的新品应该具备创新性强、可吸引人眼球等特点,能够激起消费者的购买欲。双11是一场硬战,能否取得胜利端看品牌方的决策。


2.造势。从天猫组队盖楼、捉猫猫等形式,也可以看出活动要有一定的趣味性。在宣传时,前期包括海报、公众号推文等内容一定要有吸引力,比如可以适当保持神秘色彩,以模糊的形状让人们猜这次上新的是什么产品,猜中即可获奖。


3.优惠力度要大。在去年双11时,京东“放心购”就上新了一系列新的服务产品,比如奥克斯、TCL等近百款自营品牌推出了“0元安装”服务。我们虽然可能没有要上门安装的业务,但也可以从自身出发,努力挖掘更多能够给予大家的利好。


活动要点:


能否吸引到消费者的眼球是整场活动的关键。就像为什么每年都有很多果粉熬夜看苹果发布会,不就是期待新品带来的惊喜,所以在吸引力方面,品牌方要做足准备。


玩法3:直播+短视频,获取流量


活动思路:


在双11过程中,直播、短视频等新兴形式肯定是不可缺少的。现在很多品牌都在做直播,为了获取新红利,一些品牌方都会将巨幅优惠放在直播间,从而吸引消费者。为什么我们不能利用直播让消费者实现“自购优惠,分享成交得奖励”呢?


活动细节:


我们可以依托于一些直播平台或者小程序,由总部进行直播,代理分享小程序商城,通过小程序商城进入直播间的客户下单后,可出对应代理的货。这未尝不是一项“利代理”的活动。


在这过程中,代理可充分调重自身私域流量资源,从中获得丰厚奖励,帮助品牌方更好地出货,这也利于代理的发展。


活动要点:


直播平台一定要选择好,确定此平台是否有分享赚钱的功能,不能单一只能直播,还要尽可能帮助代理出货,做好动销。


以上就是大师熊小编总结的一些双11活动方案了哦,希望可以帮助新零售平台获得灵感。
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