在2020年，社群电商直播是个很火的风口，预测2021社群直播将持续2020年的火爆，今天大师熊和大家讲讲我们对社群电商的一些理解以及到现在运营的经验包括未来的一些计划，希望大家能够在下面的环节有所收获。

首先，先看一看社群电商领域，今天的主题是社群直播，社群领域我们一定要了解，在社群的基础上做直播，和传统意义上理解的公域直播不同，过去在平台抖音、快手上做公域直播和我们下面分享的直播领域有所不同。社群直播，首先要说说社群应该怎么做或社群在整个环节当中起到的作用，通过社群引流、通过直播做转化、做运营、带货做转化。


社群电商目前已经达到万亿级的水平，现在主要的新零售有非常热的提法、各种变迁和各种新零售形式，但是我们分析零售市场几十万亿，但是社群电商目前已经是万亿级的市场份额，这里面的社群有很多种方式，有可能是传统社群做变现，也有可能是社群团购，也有可能是现在非常火的，各电商巨头火拼的社区团购也是社群电商的一种。目前趋势非常明显，大师熊认为2021年还会继续发展。而作为社群电商的核心之一是社群团购，很多朋友还不太了解社群团购。大师熊给大家讲几个关键点，


第一，社群团购以微商的组织方式，属于社交电商的一种，不需要做地推，不需要投入各种招商，而是本身通过利益分配模式、利益设计做裂变方式，利用微商特别好的组织方式，非常高效，利用社交流量。


第二，以社群为场景，这不是一个商城能替代的，一定以社群为场景，也不是以朋友圈为场景，你在朋友圈卖少数商品时没问题，但是每天推不同的品类时，必须通过社群场景，社群电商场景非常重要，在团长和群友的强背书和高强度的互动，可以建立非常好的牢固信任关系，社群才能卖出东西，否则一个陌生的群就可以卖货这是瞎说。


接下来就是推品制，在群里卖是每天推品限时上下架，我推什么你就买什么。其实现在社区团购，现在拼多多、美团也是每天推品的方式。零售卖的是什么东西？生活百货是一个标品，不是复杂的产品，而是生活当中高频刚需的性价比产品，这是整个理解，这是我把它概括出来的。在整个过程中有上千个我们经历的社群电商案例，这是我们的一个总结理解。


大师熊是一家软件服务公司，在过去两年时间服务了比较多的案例，因此在社群、电商和直播的结合方面有很多的案例可以和大家做分享。更详细的模式介绍和系统体验请联系我们。