社群团购盈利模式-大师熊

社群团购盈利模式是怎样的?一切商业的本质都逃不出公司盈利,利润等于收入减掉你的成本,而对于零售企业来说呢,成本主要是三块,产品成本、获客成本和运营成本,社群团购的奥秘就在这里,在产品成本基本相当的情况下,获客成本和运营成本会比其他零售模式的很多。

社群团购盈利模式


1.产品成本


产品成本要做到跟电商和实体店,或者说其他行业相当,主要受益于社交电商的发展,工业的配套日益成熟,加上疫情,贸易战这些原因,中国整体的商品处于一个供过于求的状态,对广大的团方来说,难的不是砍价,是如何选择合适的,你能卖的产品。


2.获客成本


我们来来看一组数据,从2016年到2019年平台电商阿里京东拼多多,他们的获客成本已经上升到一个非常非常高的啊,2018 年的京东的获客成本已经到了一个客户1500多块,最便宜的拼多多从最开始,因为通过社交的裂变很开展便宜是七块钱,现在涨到了 197 块钱,而你拉一个群的成本是多少呢?发几个红包,或者说多给几份礼品分摊下来,其实花不了多少钱。


社群团购是通过私域流量运营,是基于人与人之间的传播,信任关系是展开裂变的,获客成本的关系稳定,只要你有一定的种子用户以及应用技巧,设置合理的机制,获客的成本远远低于实体店永远第一品牌电商啊。


3.运营成本


运营成本对社群团购来说呢,很多货都是一件代发的,他主要的成本是人员成本,实体店的店员、促销员、电商的运营、设计文案、投放等等,他们的成本都不低,而且不管销售怎么样,只要先发工资,利润是不可控的,而社群团购主要是通过团长来管理客户,只要我们有一个小的团队去维护运营,团长呢,是可以通过分佣的奖励去支付酬金的,而且是根据销售结果来了,这个利润是十分可控的。


以上就是“社群团购盈利模式”的相关介绍,道理我想大家都明白了,我们知道每一个商业模式都有风口期,只要抓住这个风口期,像雷军说的,猪都会飞上天,就像 15 年前的淘宝,七八年前的微商,四五年前的公众号,两年前的直播都是第一批吃螃蟹的人赚到了钱,但一旦这个商业模式成熟了或者衰败了,这个机会就没有了。

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