做得好团长、代理做得好、小B做得好的人有4个特征：我们叫四有新人。一是有欲望，希望通过做社群团购赚到钱。有的是真的没钱要挣钱，还有很多有钱也要挣钱。我们团长真正很能卖货的家庭条件往往都是非常好的。二是有时间，有欲望但是不花时间，或者很懒，要有时间。三是有能力。能力有很多种说法，我们真正做团长把赋能体系做好，一般的人会变成非常能卖货的卖货能手。最后是有资源。一般人讲资源很重要，所谓资源就是个人口碑，能够卖59块的东西，别人毫无疑问你的东西，这就是资源，要有信誉倍数、个人IP、信任。微商是把一个产品卖给1万个人，但是我没有1万个人，所以我了解产品之后不断找1万个人，会造成非常大的工作量。有些人朋友圈总共100多个人，给一个微商产品怎么卖？卖不动。但是社群团长建一个300人的群，每个月可以赚到3000元，如果把我的方法告诉别人，带出更多团长，可以每个月赚3万块。如果可以再坚持带人，一个月可以有10多万，有一些大平台一个月大团长一个月可以赚1000万。
二、社群团购种子代理来源
1.首先创始团队基础人脉圈就可以把种子代理搞定。二是过去做电商的，有很多合作伙伴、实体店老板关系，让他们一起发起。三是如果有合伙人或者自己有从事过微商、社群团购，你的成功率会更高。四是顾客用户群。假如你有几百万、上千万的粉丝或者C端客户，你可以先做直营，或直营里者找出KOC，从KOC变成小B。五是有门店。包括直营店、加盟店、合作门店。六是直播粉丝。我们有一些自媒体、网红可以把自己的粉丝进行私域经营，也可以做起来。有C端资源，招募的方法由直营社群开始积累经验、资源，从超级客户中选择小B；从卖货群开始培育团长。小规模验证之后再裂变。
2.拥有头部资源
通过这种小型创业沙龙网罗一批流量主，通过沟通会达成价值观的一致。头部团长可以做种子代理，接下来再裂变，属于团队招商。最后是建群做零售培训。
3.小B思维
能够把更多小B培养下来、把别人的小B吸引过来，这就是平台经营最重要的点。我们要给他们提供这样的赋能，包括各种见面会、促销等等。所以小B最佳的方式是自裂变机制。最后是经营小B三原则：利益、成长、价值观。
所有社群团购能够做到腰部以上的一定是能够发挥社群团购价值理念和品牌文化，这种留人的方法是最强的。早期新团不一定有这样的能力，但未来一定要走价值观收人。
4.由小到大，做好基础能走远
小规模验证没有完成不要盲目扩张。种子代理关键是种子，具备裂变的能力。最后社群团购运营一是产品，卖的东西必须是物美价廉的，而不是卖所谓自己都接受不了的，如果“1”出问题后面，后面全部没有意义。“0”就是代理量，“.”就是运营的水平越高就越往后，运营不好就越往前。
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