团长对于社群团购来说是整个运营体系的基础。无论是最早的种子团长的获取，还是中后期对团长的持续招募、培养，这是社群团购整个模式的核心。最基础的团长，就是要娴熟与社群卖货，主要收入来源就是零售，其次才是推荐团长带来的收入，级别越往上，卖货属性比重降低，而管理职能增加，相应收入也是从零售卖货为主到管理性的推荐、价差收入为主。

为了保持团长团队的活力，社群团购平台需要避免部分高级团长、联创级团长“躺赚”的空间。任何级别的团长要获得推荐、价差收入，必须跟自身零售业绩挂钩，自身业绩未达标，那么这些管理性收入将扣减甚至取消。

大师熊作为社群团购系统专业服务商，在服务超过500家拼团方来看，团长的考核要避免微商的思维，不能靠躺赚，这样就会导致带货乏力，最后出货越来越少。而与业绩挂钩的话都是以出货为目的，形成出货的良性循环，团队才能越做越大。考核机制一定要设置合理，适应社群团购的底层逻辑就是以出货为目的的而不是以招代理会员为目的的。

部分内容来自社群团购白皮书。