团长除了自身零售利润外的其他收入都属于奖励性收入。一般来说，团长有推荐奖、价差奖励。推荐奖励属于最为敏感的收入，因为跟“拉人头”相关，虽然有一些社群团购团长没有门槛。在奖励机制中，推荐奖就是因为贡献了人脉所带来的的收入，因此社群团购的代理招募具有社交裂变性，提升了拓展的效率。大部分的社群团购都在平级上设置了一层的推荐收入，不建议更多层的利益关系，因为有涉传风险，同时因为社群团购本身毛利低，不足于支撑更多层的利益分配。

      另外，价差奖励则属于管理性收益，即更高级团长招募下属团长，从下属团长的业绩中获得价差收益。从这个角度来说，高级团长招募团长除了需要贡献自己的人脉外，还要对新招募的团长提供辅导，为社群团购平台分担部分团长管理职能。

合理的奖励机制可以使项目更具裂变性，裂变的速度是根据奖励的机制决定的，奖励机制做得好那么就裂变快。大师熊社群团购系统服务过的几百家拼团方来说，奖励机制一般都设置的跟自身的情况而定，需要在某个地方激励就在这个环节做机制的制定。很多通过机制实现了后面快速的裂变。

部分内容来自社群团购白皮书。