2022年私域比短视频直播/电商,有10倍甚至100倍优势-大师熊

为什么说2022年私域比短视频直播/电商,有10倍甚至100倍优势呢?在传统零售以及卖货式电商创业中,通过投放广告后,吸引进来购买的客户,在完成消费后,又成为茫茫大海中的流量。所以,做到最后,线下实体为房东打工,电商为平台打工。所以,实体和电商一定要花心思做私域,不只是多一个卖货渠道,更是让你的客户第2次、第3次再给你付钱。

2022年私域比短视频直播/电商,有10倍甚至100倍优势


一、个人微信和企业微信

而新私域创业,是需要将已经产生购买行为的客户,沉淀运营起来,放入自己的私域流量池中。在微信来沉淀客户,形成自己的流量池,通过运营使客户进行二次、三次消费,从而提升客户价值。现在最好的工具还是个人微信号,企业微信这个产品有人说好,营销功能多,但其实很鸡肋,因为就好像穿着西装的保险销售员。为什么这么说?因为一看你是企业微信的身份,就知道你要营销我,赚我的钱。


二、私域价值的效率和放大

当然,在私域只消费转化的话,只解决了提升客户价值的上半部分。比如,一个粉丝他在你这里买了一款面膜,你赚了50块。他的私域信任,会迁移到你在美妆领域的选品能力,再通过你朋友圈的种草等,又买了一支口红。

本质上,还是在提升单客价值度。我提出的新私域的联合发起人模式,则是将自己的客户,变成公司合伙人或者是经营者,一起参与公司的经营项目。这个客户一旦变成公司的经营者,其价值就提升了百倍不止。举个简单的例子,一个粉丝在你这里买了一款化妆品,你挣了50元,因为沉淀了这个粉丝在自己的流量池中,通过私域运营,如朋友圈及私聊,他产生复购,又买了3次,那你就从这个客户身上赚到200元。

但是,如果你用联合发起人的模式,使得这个粉丝成为你的副业合伙人,帮助你来卖货,他也从其中获得收益,可能你从他的渠道销售出去产品赚到2万元。原本在传统模式中这个客户可能价值只有50元,而在新私域创业的模式中,这个客户带来的价值可能达到2万元,这就是私域创业模式下,私域价值的效率化和放大化。这就是我说的,新私域的创业,对干创业者而言,相对于传统零售以及电商创业,有着十倍甚至百倍的优势。


三、私域也是差异化

后疫情时代,经济下行。现在的公域流量获客成本越来越高,实体店开门没有人流,普遍不赚钱,电商早已经陷入比价竞争。如果继续采用旧的创业模式,不转向私域,寻求利润增长点,则更加没有出路。因为,私域流量成本更低甚至免费触达,其次,从商业模式的维度上,跳出了价格竞争这单一的思路。

如果创业就是跟人家比成本,看谁的成本更低,则没有未来。要调整思路,赚竞争对手看不见的钱。大家创业有时候容易陷入一个误区:创业,就是要把我的产品,做到极致。虽然这看起来是一个很正确很正能量的想法,但我不完全同意这个观点。虽然好产品,是必须要做的,但只是一个基础。一个90分的产品和100分产品,虽然只相差了10分,可能你要用10倍的时间精力去打磨,这个代价是极大的。在一定的产品的基础上,我们应该回到以人为中心的私域流量池,去无限贴近粉丝,去运营粉丝,去服务粉丝。这种差异化,运营是长期的,而收益也是持久的。


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