第一点，就是直播品类与人群匹配的选择。产品一定是根本，我们需要针对这个平台的人群去做品牌喜好分析，通过此品牌的消费群体与平台的消费群体是否匹配，再来评判是否选择这个品牌来做直播。根据群体对这个产品的固有认知，我们来评判我们上架销售的理由是什么，是价格优势，是新品首发还是颜值，找到平台人群必买这个品牌，以及这个产品的几个理由，我们才会选择这个品类来进行直播。
第二点，主播的选择。私域直播，主播是成功的关键之一，因为每一个私域主播，他都不是专业的，他们需要更加专业的人来辅助他们思考好这个品类是男主播好还是女主播好，他的长相对于我们的群体是不是喜欢的，或者是不抗拒的，蜜桃破300万这场直播，选择的是一个年轻帅气长的酷似陈楚生的一个主播，因为这场是服饰，女性视角中有一名男性出现，有助于提升他们对于这个品类下单的冲动，因为我们通过主播给她们幻想，幻想她们买了这个衣服，也能跟这样一个一个帅气的小哥哥站在一起。
第三点，就是直播前素材的准备，一定要提前到达直播点对于产品的宣发素材要做好丰富的铺垫，通过种草来叠加产品的信任度，提前锁定消费者的欲望，提前拍好素材，为直播期间，我们在同步社群带货去做准备。
第四点，就是头部团长一定要提前拿到样品，直播期间社群素材的同步，提前把选好的款，提前发样到头部团长的手里面，或者是带货能力强的团长手里，官方说100句好，不如团长说一句好。通过第三方的素材表达，最大化的消除我们消费者的顾虑，提升购买率，在直播的同时将准备好的素材同步直播间，在社群里面去做输出，能够达到事倍功半的效果。因为不是所有人都有时间，一场直播全部都跟下来，我们需要通过社群内的内容去刺激，让他继续回到直播间，再用社群里面的氛围和直播间的购物氛围双重带动，这样的成交率会大大增加。
第五点，就是活动的设计，根据不同的时间节点，不同的品类来设计不同的互动话术以及内容，增长这个客户在直播间的停留时间。
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