供应商打造爆品的3个底层逻辑-收单易

如果一个人成功,可能是运气,也可能是实力;但一个人总是成功,一定是他掌握了某些别人尚款发现的规律,并且在不确定的商业世界总结出一套确定的打法,收单易和大家说说供应商打造爆品的3个底层逻辑。

供应商打造爆品的3个底层逻辑


进一个渠道一定要清楚这个渠道的底层逻辑,懂比爱更重要,社群赛道做爆品最重要的是底层逻辑,现在进社群赛道的企业,产品都很不错,只要了解了渠道的底层逻辑,用这个渠道的语言和方式做呈现,是很有机会打造渠道爆品的。而社群这个渠道的底层逻辑,就是几句话,很容易懂,半天时间够了。


一、社群团购的本质是团购

详细说:一个产品在某猫卖99;你在团购买95;平台或团长开团有吸引力吗?没有吸引力消费者不会买,那平台会选吗?你去看LJQ或是WY,或是其他的网红或明星主播,他们的产品是不是价格看起来非常有优势,才会吸引人买?那,这个优势是怎么做出来的呢?我们有没有可能也抄一下?社群团购的本质是团购,是促销,哪有促销没有价格优惠的呢?所以如果你的产品没有吸引力,看看自己有没有设置一个更高的价格锚点吧。


二、团购的购买方式是推荐

你所有的资料,一定要站在让各个层级容易推荐的角度上去整理, 电商是搜索逻辑,消费者带着明确的目的,去买某个类别的产品。他心里有一个明确的需求,或者是对价格,品牌,甚至是型号,都已经有了明确的画像。

团购是推荐逻辑,消费者在翻到这条朋友圈之前根本就不知道自己要买什么产品。直到在你朋友圈看到:卷发神器,5分钟,在家就可以做出卷发效果。她的内心:哇,这个,好神奇,好想要。接着,翻了上下的朋友圈,对对对,就是这样的;嗯嗯嗯,这个价格好划算;好咧,现在就下单。


三、渠道里的角色都要利益

社群赛道和团购赛道,角色很少:供应链+平台+团长+消费者,每个人都有心里卡点,也都有各自的关注点。有一些可以通过文字或介绍来解决,有一些要通过价格体系来解决,考虑清楚如何给他们利益,如何持续给他们利益,你的产品就可以成为长期爆品。


以上就是“供应商打造爆品的3个底层逻辑”的相关介绍,如果你有优质产品,请联系收单易,为你拓展2000多家社群团购平台,实现出货量暴增。
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