我来跟你分析一下，我们来回想一下，你去电商平台购物通常是怎样的？你想买什么东西了，比如：想买个录音笔。你打开某电商平台网站，搜索录音笔，出来很多链接，你又排序，比如物流近，销量大，价格低，然后又在出来的结果中，选择了一个封面图看得最顺眼的，然后就点击进去，到了产品页面。
这就相当于，你到了别人家，这家的主人出来，给你介绍产品：我家产品，有5大功能…他用主人的身份跟你介绍是很正常的。可是，如果你在团购平台，或是团长朋友圈买产品是怎样的情境呢？
晚上10点，你准备睡觉时，刷了下朋友圈，突然，看到一个产品文案很打动你：天啊，我就是那种早晨不想起床星人，好想再多睡一会，哪怕是多睡5分钟，可是，再睡早晨就没有时间化妆，没有时间打理头发了…这个产品1分钟就可以搞定妆容，哇，太适合我了。
对对对，这个卖家也不错，上次在她那买的睡衣性价比也超高。啊，看看，比某宝某东便宜多了。3000个只剩下不到100个了。活动只到今天晚上，买了吧，反正也不贵…看到没？你在朋友圈里买的是什么？场景！是跟消费者有关的场景，而不是企业做的产品介绍。
回到本质：电商是搜索式购物；团购是触发式购物。
搜索式购物，消费者在出发去某个平台时，心里已经有了预设：今天我要买什么。搜索式购物最重要的就是抢关键词，然后不断优化，出现在某个关键词搜索结果的前面。
而在团购圈，想要更多人被产品图片和文案触动，就需要有更多人发圈，没有传播就没有销量。同时，也要让更多人愿意主动去传播。颜值和内容就非常重要。Don't Make Me Think，不要让消费者思考：我该怎么用这个产品。而是让他感受：这个场景我每天也碰到，原来我就差这个产品啊。
做团购，就是隔层纸，捅破这层纸，事情就容易了。
