作为供应商，要想成功进入团购市场，必须清楚私域团购适合什么样的产品，不是所有的品，都适合私域团购，大师熊小编给大家详细介绍一下。

　　以蔬菜为例：菜品售价10元一斤，供货价5元。乍听上去，利润率很高，50%。但这里面没算快递成本…如果蔬菜有保鲜、防撞等需求的话，快递合作价得要6-8块。这50%的利润空间，连快递费都包不住。即便是3斤一起卖，利润率也只剩25%。

　　考虑到私域团购要主打便宜的概念，售价需要比公域、社区土接龙的价格要更低，利润率还得再降……这利润率再降，团长的开团积极性就很低了。所以不得不承认，这款产品不适合社群团购。类似的产品还有低价水果、鸡蛋等。之前总说要确定好私域的价格体系，也就是一件代发的供货价、销售价、和团长佣金。这绝不只是说说而已。设计私域价格体系时，要考虑3个方面：

　　如果比价很容易，那售价要比公域低;如果是应季型的产品，那大概率在社区团购也会有卖，还得确保不比社区团购贵。不然团长上架你的品，就会出现价格偏高，这会直接影响团长的私域流量流失。

　　要留出30%以上的利润，方便供货团长和帮卖团长分成。利润低了，就是打不赢别的品。团长不缺普通品。同样是100元的价格，团长一定是优先卖利润更高的，优先推广帮卖更有积极性卖的。不要从客户体验处省成本，不然可能给团长带来高售后，没法长期合作。

　　以快递水果为例，7天内送达、纸壳箱只要3块;但3天内送达、泡沫箱加冰袋，可能去到8块。但这省的5块钱，可能带来十倍的售后率。链接给团长的供货商很多，有很多是成功上品的，但更多的是倒在了上品前夕。

　　原因有很多，比如有笔记链接不行的，有不能接受半月结的……私域价格体系设计得不合适，就是主要原因之一。如果供应商能认识到私域的特殊性，在一开始就准备好方案，对接过程无疑会顺利很多。