在社区团购的场域中，口碑是卖货的前置。品牌方想要收获秒货的快感，做好口碑，才能做大生意，品牌方携手团购模式，重新定义了人货场的汇聚方式，将私域社群的潜力发挥到了极致，引领了一场销售狂欢。

　　一、口碑，是卖货的前置

　　口碑是基础，营销是目的，传播则是核心驱动力!从团购的视域出发，品牌方想要做大做强，口碑是关键要素。品牌方想要获得更高的口碑，需要满足两点：

　　首先是商品品质，在团购领域中，品质的好坏决定了用户的复购率，更是决定了是否能在社区团购圈脱颖而出。

　　其次综合服务，比如与用户沟通是否顺畅、产品的履约实效、售后服务是否贴心等一系列要素，都决定了品牌方在团购生态中的口碑质量。尤其是在以“群”维系用户的团购场景中，有口皆碑的品牌服务更能实现大众之间的口口相传。

　　品质+服务，一直被视为团购圈品牌方能够可持续卖货的口碑。从这两点出发，回归到社区团购底层逻辑来看，品质解决了品牌方产品复购问题，综合服务则是植入用户心智的手段。通过优质的服务，传递出品牌的态度。这种品牌品质+综合服务的深度绑定的口碑模式，才能做到真正的品牌卖货。因此，做好口碑，才是卖货的基本盘。尤其是在万亿团购消费市场中，融合无数个品牌的团购生态，品牌方想要脱颖而出，好产品、好服务的口碑传播，更能达成卖货闭环。由此，口碑是基础，营销是目的，传播则是核心驱动力!

　　二、传播，品牌声量的自传播

　　当获得口碑之后，如何获得更大的盈利扩容?在品牌卖货体系中，一直存在有关用户存量以及用户增量的讨论。存量代表着你的现存可触达的用户，单纯来讲就是购买用户，增量则代表着新增用户。品牌方想要更多的盈利，唯有两点办法，一是增加存量的复购率，二是扩展增量群体。当品牌方在社区团购获得口碑之后，如何获得更大的盈利扩容?最好的答案是解决看见的问题。通过流量足够大的大众传播渠道，吸引更多同频客户，来达成增量的目的。

　　三、消费，经营场景的可持续

　　好口碑+好的传播途径，破圈的终极武器，总的来说，品牌团购最终目标是实现消费下经营场景的可持续。

　　首先，在短视频体系下，存在视频、直播间、旗舰店三个板块，它们之间可以独自运转但又能互为链接。短视频作为视频种草，促进品牌生产优质好内容，好的内容助于链接购买人群，后以内容为入口，直达店铺，完成购买或是复购;直播间则是搭建起购买场景，主播进行产品多功能的讲解，完成交易。

　　其次，消费路径的全链路被打通。用户可直接在同一生态下完成种草-下单的功能，帮助品牌在极短时间下完成更优、更短链路的转化。当然，视频的强种草功能可以帮助品牌进行更大范围的曝光。以果冻橙为例，视频可以围绕果冻橙的生长环境、甜度、爆汁等视角全方位曝光，吸引用户进店购买，甚至是线下核销。