促销是我们市场常用的销售手段，通过促销可以拉动产品的销量，但是促销是一个策划过程，所以促销不是单纯的打折卖货，它是有组织有策划的。万一用得不好，会影响后面的交易。那么微商行业的促销策略你用对了吗？

我么都知道，微商一般价格都是统一定死的，避免乱价的特性，所以许多微商品牌的营销活动比不上线下实体店打折、买一送一这样简单直接，从而影响主题活动效果。

就算是非品牌化的微商产品，比如微信朋友圈卖鞋、卖服装等等，虽然没有统一价格的的须要，一样也会遭遇一些问题。

一般微商品牌的营销，会遇到下列三大难点：

1

主题活动真实性遭受质疑

有别于线下实体店的营销，客户看营销店财源广进，就会产生从众效应，就会想进店凑个热闹。

假如逛商场看到一家打折的门店，可是店内十分冷清。消费者就会想：做营销都没客人，肯定是卖的东西不太好，从而对店内的产品质量问题产生猜疑。

许多在线商城，营销款会实时提示已售多少件等等，也是一样的效果。

某社群团购的下单界面，不仅提示货品卖出多少，剩多少，连消费者头像也会提示出来

而微商的朋友圈展现比较孤立的，消费者与消费者之间没法相互见证，也会产生问题：让消费者忍不住猜疑货品的质量、优惠的力度等等，最后导致营销效果不佳。

解决方法：

销量数据朋友圈直播汇报，让消费者及时了解主题活动当前的火爆度。假如代理热度跑不动，可以由品牌方优化、统计，品牌全都代理一起优化数据，打造主题活动势能。

另某种解决方法是直接拉到微信朋友圈社群中爆单。

2

货品价值遭受质疑

为何打折百试不爽，由于打折是可以用更低的价格，换得一样的货品，主题活动的价值感是十分明显的。

而微商由于控价的原因，很少出现大打折，一般采用的方法是搭送其他货品。

比如，下面一个护肤品在父亲节当天的营销活动：购买货品送T恤，虽然软文试图利用标注礼品的价格（99）和市场欢迎度（疯抢）来体现礼品的价格，但主题活动的价值感仍然存在问题。

这两种对策的最大不一样就是一个是可以低于原价，一个是付出的价格不变，前者是实打实的打折，后者其实是变相的搭售，这个会导致主题活动货品价值感减弱。

解决方法：

赠送货品的选择必须和主题活动货品是关联十分密切的，比如购买护肤品送卸妆水，两种货品的价值相互衬托。

3

主题活动结果偏离预期

与许多线下营销许多是为了清理库存不一样，微商的营销活动一般不是为了大批量出货（品牌清理库存不会让下面的代理清理，由于会影响团队士气），而是为了带动营销，激活消费者和代理活跃。

可是不少品牌，最后的结果清货是快了，却损伤了事后的营销，消费者总是想有主题活动再买，导致事后营销反而停滞了。

解决方法：

控制主题活动力度，不能让没有主题活动的时候太亏；塑造更高的货品价值感。

还可以在产品定位时定一个常驻特价，比如许多商城的货品会有原价、特价2个价格，其实货品一直是按照特价营销的，原价只是个噱头，这个噱头却打造了某种常驻的营销优惠效果，这样就算是非营销期间，消费者也会感觉是存在优惠的。

所以，通过以上的分析你在做促销时用对了策略吗？相信大家都有一个了解了，使用记账熊微商系统里的促销工具时一定要根据自己的情况来设定价格和后续的一些措施，比如拼团、秒杀、礼包等都要通过充足的思考后结合实际情况来使用，会事半功倍。以后做促销时就应该避免一些不必要的问题发生。