提起微商，耳熟能详吧，前些年风生水起，轰轰烈烈的。随着微商的“野蛮生长”，由于没有明确的法律法规约束，慢慢的显露出产品质量参差不齐，营销模式混乱等各种情况影响了微商的口碑。导致微商公司越来越难做，面对不断流失的代理群体，很多公司被迫转型，开始寻找新的出路。

　　一、微商迅速下滑的原因：


　　1.微商的飞速发展和国家的正式认可，进入这个行业的人越来越多。


　　2.抖音、快手等平台的兴起，分掉了部分流量。


　　3.信任危机，现今时代不缺产品，不缺模式，缺的是企业和客户信任关系的建立。


　　二、微商和社群电商的区别


　　面对流量增速缓慢问题，企业在线上另辟蹊径，借社交工具整合零碎流量再引流入店，那就是社群电商。社群电商和微商的有着本质上的区别。微商是基于微信朋友圈为主的众多社交网站中，对周边朋友进行产品销售的。


　　而社群电商则是一套客户管理体系，通过客户的社群化充分激活企业的沉淀客户，将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造，利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力，可以说是一种新兴商业意识形态的销售模式。


　　1、逻辑思维：


　　微商：以自己为中心，对外传播，目的是吸粉、吸金。


　　社群电商：用户思维，以人为中心，挖掘用户的需求和痛点，帮助用户解决问题，建立用户信任，在互相信任的基础上销售产品。


　　2、动力来源：


　　微商：通过物质奖励，精神荣誉方式来刺激经销商推广。


　　社群营销：通过群内的活动产生内容，再用内容造福群内成员，能够持续产生创新动力。


　　3、盈利模式：


　　微商：通过卖产品来盈利，通过拉人头来盈利，人越多越好，赚陌生人的钱。


　　社群营销：通过服务社群成员来持续盈利，赚熟人的钱。


　　4、传播方式：


　　微商：病毒式传播，强推，朋友圈、微信群、软文等。


　　社群营销：群成员精准投放，自媒体传播，群成员主动口碑传播。


　　5、成本投入：


　　微商：吸粉、推广、进货、奖励。


　　社群营销：客服系统建设、线下活动、客服团队建设、用户数据统计与需求挖掘。


　　6、运营效果：


　　微商：效率低、转化率低、复购率低、不持久，只有少数商家盈利。


　　社群营销：转化率高、获客成本低、复购率高、可持续、多方盈利的社群营销。


　　三、为什么选择社群电商


　　社群营销是未来企业经营的方向，建社群之前要先定位，找准同频的人，建粉丝社群，扩大产品销售和服务。


　　四、如何做好社群电商


　　1、用心经营，打动消费者


　　2、选择性价比高的产品品类


　　3、赋予产品精神层面的内涵


　　整合供应资源，找志同道合的人建立社群，设计好营销模式，分名分利，玩好裂变营销。


　　总之不管做什么电商，始终离不开营销、供应链、客户关系管理等。想进入社群电商赛道的，可以找大师熊。


　　大师熊以工具化及数据化给你正确的引导，对于每一个微商电商人来说，社群团购都是一个新机遇，做社群不同于微商，社群是把用户聚拢在你的品牌之下，慢慢形成一个圈子去霸占市场份额的模式，体现的营销都是现在复购率上的，拥有大批精准粉丝社群的你，还怕没销量吗？你缺的是一款社群团购系统，帮助你很好的管理现有资源，同时开发新的资源，实现管人、管钱、管货同步进行。


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