知花知果2017年在长沙市异军突起，拿下了在长沙200余小区的市场，月GMV破1000W。今年疫情的突然出现，让知花知果的增速放缓的同时面临着激烈的竞争。这时候社区团购就太重了，不仅是各种供应链成本高昂、还得与其他平台比拼价格、甚至有时候团购时团长需要负责扛大米一户户地送货上门。
如何让公司继续前进，蔡总想到了利用社群团购去做增量市场。经过一段时间的市场调研，知花知果选择了与大师熊深度合作。
二、知花知果整合资源
合作立项后大师熊整合现有社区团购资源，知花知果在社区中的消费者群体为宝妈、白领及家庭主妇居多，用户画像与社群团购的团长高度匹配，前期将部分资源导入做试点，为原本就寻找副业的消费群体赋能。
对于货品方面，知花知果深耕于农产水果领域已久，并不缺乏该方面的资源。在其他品类的货源上有但品类单一，结合大师熊现有的供应体系，知花知果将自身农产水果类加入供应链中，并将共享云仓中的爆品及精品加入商城平台，起到增流增润的效果。
三、大师熊针对实际的模式设计
一套匹配实际的模式是社群团购能否长久的秘诀也是关键所在。大师熊结合知花知果的现有情况，整理出一套嫁接原有社区团购体系的分销机制。原有团长招募团队进行销售，并在其中根据业绩情况制定奖惩机制。
分销机制背后合理的分润机制，让原本需要送货上门甚至扛大米上门的团长们，收获了比原本更多的利润，基础团长的持续发力让社群团购不断触达私域流量，新客转化为老客不断裂变。
四、社群直播推波助澜
2020年是直播年，是因为互联网高速发展中的宠儿。社群团购作为私域流量直播，也在这个赛道大放异彩。大师熊的直播系统与社群模式完美匹配，帮助知花知果做到日常生活用品直播+水果生鲜溯源直播，减轻现有的供应链压力，并成功做到增收减“负”。
目前知花知果上线一个月从300代理发展至1200余人，日单量已达到1500余单，月GMV达300W。并且这个数字在呈不断上升的趋势，他们未来的路还很长。
