社区团购经过2023年的飞跃性发展，99%的地方团将2024年视为飞速发展之年，发展规划定义为扩张，加大团店开设力度，走对外扩张之路。但知花知果却是那个1%的例外，做聚焦社区电商的零售模式。

　　2023年的社区团购，地方团的高速发展成为团购行业不容小觑的力量。经过资本团扩张、抢占用户、资本团企图降本增效、关停调整战略转型等种种动作之后，地方团终于迎来新的转机，无论是话题度、活跃度都迎来高度上涨，与资本团实现了分庭抗礼。

　　尽管基于地方而崛起的团购被统称为社区团购，但因为各自的发展理念、团购战略、组织人决策的不同，每个地方团都呈现出截然不同的面貌。2024年从最新数据来看，地方团的团购格局已基本形成。楼兰团购专注深耕本地市场、量子美食围绕团店模式而展开、初美优选主打单品爆破模式，知花知果主抓华中区域，地方团正逐渐成为社区团购最具活跃度的地方团体。

　　知花知果不做定义中的社区团购，做聚焦社区电商的零售模式

　　知花知果做的不是地方团购，更准确的来说，知花知果是聚焦社区电商的零售模式。在团长发布与知花知果创始人蔡世龙对谈中，蔡世龙如是强调。作为湖南数一数二的地方团购，知花知果成立于2014年，做过水果实体、市场批发、水果配送等业务，后经过2年探索，2016年最终确认了知花知果的社区团购模型，不是单纯服务于社区的团购模式，而是立足社区团购，以做电商的视角去开创零售模式的非传统型社区团购。建立在“多快好省”战略基础上，为用户提供更低、更优的多元化服务。在蔡世龙策略指导下，这也让知花知果从本质上与其他地方团购产生了区隔。

　　在后续的8年中，蔡世龙一直坚守零售思维的社区团购做理论支撑，让知花知果迅速壮大，即使在湖南长沙这个社区团购风起云涌的残酷竞争中，知花知果也同属于社区团购的第一梯队。十年坚守，知花知果早已枝繁叶茂。截止到2023年，知花知果已收获用户430万，年GMV7.6亿，成为湖南长沙社区团购中的杰出代表。

　　扎根湖南十年深耕，知花知果优势明显

　　2023年，在蔡世龙带领下知花知果开启对外扩张之路。并于湖南、湖北、重庆、江西、成都五城开始建立知花知果的根据地。　“2023知花知果其实整体处于亏损状态，并没有获得盈利”尽管没盈利，但不代表知花知果这步战略走错了，相反，在知花知果开城过程中更坚定了知花知果的未来步调。尽管开城不理想，但蔡世龙却对未来抱有十足的信心。这源于他对知花知果模式/优势的肯定以及对社区团购未来的确信。

　　首先，基于社区生鲜的的零售模式，通过预售+自提的方式提升了生鲜的售卖效率；

　　其次，在经过多年浮沉之后，从中心仓到网格仓，社区团购的仓配模型已建立健全，从团长到客户整体效率都得到一个质的提升；

　　最后，社区团购依托社群效应，无论是在响应速度上还是依托团长的意见领袖作用，都能快速的实现货品的快速流转。