独家操盘社群直播:实体门店+直播带货盘活私域-大师熊

公域和私域直播带货背后逻辑完全不一样,如果你去模仿李佳琪和薇娅的直播,你一定是“东施效颦”,越学越丑。大师熊助你独家操盘社群直播,实体门店+直播带货盘活私域流量资源。


独家操盘社群直播:实体门店+直播带货盘活私域


一、实体店为什么选择私域?

很多人因为“风口”,盲目的去跟,其实每个门店缺的不是“流量”,而是“留量”,门店积累的客户资源信任感要比网红更加根深蒂固,只是缺少引爆客户的方法。“用户是用来引爆的,而不是用来服伺的。”


二、实体店如何做私域呢?


可以设定“预售卡”模式,提前1周的时间,让各个门店的经销商从线下门店到线上社群,开始进行客户的激活和裂变。让进店的客户扫码参加直播活动,并且通过爆款+拼团+预售卡的裂变方式,而且每个导购都是1人1码,谁分享就绑定谁,客户归属不会乱。比如“拼团+预售卡模式”,每个客户抢到爆品礼包的时候都非常的期待,因为实在太超值,同时还赠送1张预售卡,参与直播间你就可抢购韩后的新春礼包,这就为直播间确定第一波流量。

1 引流爆品赚钱

这里转的钱不多,但是每个门店依旧是盈利,对于门店来说,引流活动经常做,也是非常舍得花成本。可以这么说,品牌扶持门店做活动的优惠力度,一直都会有,而且都很大,但是过去都是没有做到闭环。门店最喜欢的是客户进店,因为只要有进店,线下的导购就会能够把产品销售出去。这一次,我们给到门店经销商的不是引流拓客方案,而是一套完整的“流量变现的闭环路径”,经销商看起来就特别来劲。“组合就是社群裂变+直播分销+门店返单”

2 直播卖货赚钱

每个拼团成功的客户进入到直播间,我们采取的是双直播间模式,实现门店+品牌同框直播,并且是让每一笔订单都可以追溯到是从哪个门店的直播间进行消费,最后订单信息都是给到门店,门店可以设置顾客进店自提,经销商就可以赚卖货的差价。“区域化订单自动分配保障代理商的收益,去中心化的直播间保障代理商的流量”所有在直播间销售的产品定价均是官方制定,全国统一。

3 进店消费赚钱

除此以外,让门店最兴奋的是直播结束后的进店消费,我们把订单设置成门店自提,不管你在直播间抽中我们的大冰箱,大彩电,还是秒杀到产品,都到门店自提。更有意思的是,如果你的门店有人抽中大奖的时候,门店的店主还会在门头上挂起横幅“恭喜xxx先生/女士,在韩后直播间抽中大彩电”,然后把大彩电就放在门店最中心的位置。这一波操作,更是把门店的氛围又带起来高潮。

像实体门店+社群+直播这样一套私域营销的打法,仅仅只是私域流量和全民营销的其中打法之一。“在公域流量上我们想要厮杀出一条血路出来,那真的是投入太大,但是对于传统门店转型新零售,微商做新零售,私域流量依然是大有可为。”

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