大师熊给大家介绍一下公域直播与私域社群直播的区别，公域直播着重于宣传品牌、扩大影响进行导流 •私域直播侧重于客户运营和私域的成交、裂变 •私域直播:带货新玩法+新路径。

一、公域直播

直播渠道：抖音快手淘宝等第三方平台

流量属性1：流量是第三方平台的

流量属性2：流量没有忠诚度,随时跳到别的直播间

流量如何来：购买，平台扶持，平台随机分发

直播形式：主播合作，商家自播

直播链条：开播前预热种草效果差

直播成交周期：当场成交

直播分销：无

直播回看：无

直播成本：先投入主播合作费用

直播效益：大主播更有结果保障,偏一次性消耗行为

融合：大主播更有结果保障,偏一次性消耗行为


二、私域社群直播

直播渠道：自有私域电商平台

流量属性1：流量是私有的

流量属性2：流量有信任关系,做留存

流量如何来：引流，沉淀，社群服务承载

直播形式：主播合作，商家自播，供应链代播

直播链条：平台预热，团长种草

直播成交周期：直播前，直播现场，直播后一周

直播分销：分销是私域直播的核心,新流量来源

直播回看：可回看，便后续继续传播和成交

直播成本：成本在于有了订单之后进行利润空间的让利

直播效益：销量不如大主播，但更加良性，真实不退货

融合：大主播更有结果保障，偏一次性消耗行为


公域直播 PK 私域直播你看懂了吗？如果想了解更详细的请联系大师熊。