对于品牌而言，拥有流量不难，只要不断地营销，就可以不断地获得流量。但互联网发展到如今，流量红利已经逐渐萎缩，成本也变得越来越高昂。私域运营要实现从流量思维向用户思维的转变，把用户留在自己的“朋友圈”里。

传统商业（尤其是电子商务）往往采用流量模型，大概长成漏斗的样子，从外面搞进来用户流量，一层一层转化留存。步骤流程如图：

京东淘宝都是这个模型，外面做做广告吸引用户点击，把用户带进去，让用户多看看商品，说不定就买了，买了以后运营部门再想方设法让他们买了再买。这个模型下，工作重心会放在引流和转化，啥事儿都要花钱，但短时间窗内可控性较好（不太压价的话总能买到量），适合在流量便宜的时候拼命搞量卖货赚钱。缺点则是有点靠天吃饭，在如今淘宝京东流量出现减少，商家依旧饱和的情况下，流量费用越来越贵。

随着采买流量价格逐步上涨，很多人就转换了思路——用户现在大部分时间消耗在社交媒体（如微信）上，那我不继续卖广告，直接让用户帮我在微信上传播裂变岂不更好。这时私域流量漏斗模型 就流行起来，把首要工作目标从引流转化变成了裂变，整个模型长得像茶碗：

拼多多玩这套模型一直玩的很溜，比如说喊多少朋友来砍一刀，提现100元的活动，都是从一点流量开始，花大力气在裂变活动的策划与运营上。当然这种流量模式对于团队的运营能力要求会非常高，要玩出新花样也不是很容易。

最后我们私域社群的流量模式是分布式，建鱼塘的方法。它流量来源来自于各个团长，所有的裂变活动来源于长期的服务与维护，它依靠活动节点的增长，但不追求一下子的爆发。所以社群团购对团队的流量获取能力，流量的运营裂变能力要求相对其他两种流量玩法都要低很多。这也是为什么越来越多的中小品牌选择社群团购赛道的原因。


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