小众产品供货商如何做好团购市场？像母婴类产品不仅看出单量，还看转化率，看转化率有什么好处？可以预估平台或团长的销量；还可以看优化内容后，单量的增长情况，从而评估优化的效果；并且根据优化的效果，再可以判断出后续迭代方向。

其实，在其他渠道小众产品卖得好，在团购也可能会卖得不错。因为团购赛道人多，每个平台，每个团长，都有几万，甚至几十万，几百万的消费者；另外，团购赛道，母婴类人群多，对于母婴类产品而言，因为目标人群集中，所以销量数量不错，也是非常正常的结果。你越有结果，平台和团长越敢选你的品。所以，对供货商而言，传播结果与做出结果同样重要。

你的利润有点底，很多团长可能不太乐意开，这个背后，也在说行业定价的规律：消费者要的是相对价格，你比其他渠道价格低；团长要的是差价，利润空间；如果这两个价格没有优势，产品也很难卖得火。那，这个产品为什么卖得也不错呢？因为你这个产品，其它人没卖过，属于你的红利期，所以，当一个产品在渠道里没有人卖过时，很有可能是你的机会。

社群是做IP的，要给粉丝好的产品有性价比的产品，和直播不同，直播很多时候货是IP，这句话，是在说，为什么社群能够卖火很多白牌的品牌？因为平台和团长自身有影响力，是IP。所以，2021社群团购产品关键词中，有一个词是“新”，社群团购平台能够推出新品牌。团购这几年，我们也发现了不少，一年几千万甚至是过亿的社群品牌，这都在说明团购的销售力越来越大。所以，我们也一直在说：团购是生产企业打造自有品牌最便宜的渠道。

社群是非常好的卖货渠道，无论你是品牌方，供货商，生产企业，无论你的产品在做实体，电商渠道，都应该拿到团购赛道，再做一次，如果你想要对接渠道，实现销售增长，找收单易。