以下是记账熊创始合伙人廖军连在首届社群拼团闭环会的分享。
谢谢大家，我是记账熊、大师熊的廖军连。
非常开心，我演讲之前想讲一下我跟方雨老师两个星期前的小插曲。
两个星期前去方雨老师办公室跟他聊，我说电商很火的时候你说微商很好做，微商很火的时候你说要社交电商平台才是未来，现在社群团购才是未来，怎么回事？他说很正常，我只是说出了真实的情况。
我觉得这句话也是方雨老师的一个洞察，我想用一句话就是“ 信方雨得永生”，给方雨老师掌声。
我们是一家技术公司
我们技术团队来自腾讯、华为、中兴等。
我们看到了一些机会，也看到了社群团购机会，去年下半年我们就开始做这样的准备，每一个基因决定你接下来看到机会，然后做什么。我们看到机会马上干系统，也找到一些合作伙伴真正去实践和落地。
去年年末，我们记账熊联合鹰眼智选用30天时间，以500个人的团队起步，顺利获得第一轮天使轮融资，这是我们跑出来的案例。
屁股决定脑袋，位置决定思考。
供应商看到的机会是怎么供给他们，我们团队长怎么开团、怎么建群；我们其他的服务商，可能会想怎么做团长培训等等，我今天是希望用社群团购系统的话题跟大家理一下社群（拼）团整个过程。
首先讲一下逻辑，再讲一下做社群团购的几个核心关键点，再讲一下社群团购商业模式，还有我们如何做社群团购，我相信很多人非常关心。然后讲一下我们系统解决方案，再讲一下我们先发优势。
首先是红利消失后一定回归商业本质，不管传统企业、电商企业还是微商都变得难做了。比如说微商为什么难做，因为现在代理已经被教育得差不多了，没有之前那么好招了，甚至有的代理在出逃，这就是困局所在。实体更不用说，被电商造反，又被微商造反。电商也是一样，以前是冲击实体，现在的社交新零售对它的冲击也很大。
新零售是一个多元商业形态，可能大家觉得流量去到哪里了，其实流量还在，一直都在，只是被分流了，被不同新零售形态分流掉了。最后一定是哪一种模式将是胜者？越强、迭代越久、更经得住考验的商业模式能发展，而且我们顺着趋势去，一定是事半功倍。
消费者是会选择的，以前TA们用脚投票，现在用手机投票，TA不通过你买（货），你就没有机会了。所以从消费场景来说，为什么社群那么火？
总结三点：社群团购对消费者来说，TA可以买到很实惠的产品，团品在你面前晃，会激发购买需求，对消费者来说，是买到好的东西，便宜的东西；对渠道来说，现在社群团购效率是最高的，因为我可以通过一个产品，直接放到几万个群里卖；同样供应商来说很有价值，可以卖更多的货，可以出更多的货。
还有合法合规问题，为什么那么多资本喜欢社群团购，因为我们社群团购是合法合规的，这个我不展开，有机会一起探讨。
做好社群团购的关键能力，有四个
其一、丰富强大的供应链能力。这也是为什么会有那么多的组货商、供应商愿意加入社群团购，社群团购要的是非常丰富、有性价比的供应链，不要以为所有产品都适合在社群团购卖。
其二、极致高效内容生产能力。为什么供应链不愿意干？尤其社交零售供应链，这是是非常辛苦的事情，要选品、谈判、加工、到现场拍视频上传，是非常繁杂的事情，这比传统电商更加复杂。
其三、打造社群团长“工厂”。很多人说不知道怎么做，其实我也给不出答案。一个团长怎么作，包括怎么复制团队长，如何让团队长拉到更多团队长，这是我们所说的工厂，这一块很多社群团购，哪怕做了几万单的，这一块还是有突破空间的。
其四、需要更多稳定、贴心的系统平台。为什么我们系统不进入社群里面去，因为要保护私域流量。
接下来讲的是社群团购的商业模式。我是做模式设计的，因为这个岗位在晓微科技&记账熊接触到了几百家企业、品牌方的微商制度。什么制度都有，但是社群团购极简单，一级两级三级，团长意味着不是上下级，是拿货价差更高一点点而已，单纯推荐关系，这是律师看过，合法合规的，一层推荐关系。二维考核机制，不是按人头来，而是按业绩，卖多少订单，培育多少有效团长，而不是拉人头。做团长有考核机制，直接买东西成为团长都是不允许的。
零售卖货是王道
基层团长80%收入一定是零售价差，1块、5块、8块这样赚过来的。这是一个商业模式，非常简单，最后就是加入社群。我们现场很多有一些是做社群团购，有一些没有做，就是怎么干？三种方式，应该不会有第四种。
第一种自己干供应链。
自己找产品，自己上传，自己组织团长运营，这叫自营，我相信在座很多有自营，但是累不累？累，非常累。而且如果辛辛苦苦做的供应链，只是供给自己几百几千个团队长，效率很低。
第二种加盟平台。
假如说有一个团队，愿意跟我一起干社群团购，要么加盟，要么自己干，加盟就进入一个团队，我把自己团队带进去，融入整体。
第三种联盟生态。
联盟生态，这是我非常想讲的一点。什么叫联盟生态？我们要建自己私有平台，这是可以自己管理自己团队，保持团队的独立，自己还可以上传商品，同时可以共享供应链的方式，包括共享素材、培训等。
社群团购解决方案
共享中央联盟仓供应链。在系统当中团长管理、团长招募、授权自动升级、考核规则录入，录入进去自行运转，团品这一块有两个类型，既可自己上传商品，同时生态化共享中央联盟仓提供的团品，但是也可以不用他们的，中央联盟仓每天可能准备八到十款供项目方选择。
订单处理和分润自动分流处理。中央联盟仓订单和分润系统会自动分流核算，本地的自己发货和结算，代理的分润、联盟结算利润一目了然。
团品供给中央联盟仓，实现双向共享供应链。比如我是联盟社群之一，我的商品卖得好，通过大数据分析，我可以推到中央联盟仓，可能几万个群一起卖。我可以大数据方式共享，渠道共用、爆品共用，个性化数据推荐；还有就是可以双模式、双系统运营。这个我在过去卖了30套记账熊系统和解决方案，其实有一半本身在做微商，传统的微商，同时建了一个社群团购平台，这两套系统和模式之间可以直接互搭。
我们记账熊社群团购系统优势之一就是非常简洁易用。我们系统实现的是多端协作、数据互通、连通微信公众号和商户支付平台，搭配双向共享供应链，对社群私域流量保护等等，这都是非常人性化设计。
小程序+社群的方式，是社群团购最佳解决方案。
聚是一团火，散是满天星
我想解释这一句话，我们记账熊作为社交零售系统服务商，三年前加入微商，我的感受和经历的事情特别多。我们社交零售这个领域大家是非常热情的，大家聚一起的时候可以燃烧，打造一个平台，可以做一个上市公司，同时我们也可以做很大的事情。
我们现在做社群团购，每一个人IP、每一个团队IP，每一个群主IP都应该得到释放。他们聚一起可以变成一团一团烈火，散开可以变成满天繁星。将来的模式和存在的状态，一定是满天星的逻辑，我祝愿你们成为最明亮的一颗星星。
