在近年来，社区团购行业经历了资本的无限扩张，各大平台纷纷涌入市场，竞争日益激烈。面对这样的市场环境，许多人可能会疑惑：社区团购还能做吗？答案依然是肯定的，社区团购是一个长期的事情，也是一个有无限前景的赛道，知花知果就是成功的案例。

　　知花知果自2014年成立，到如今已近10年，10年间积累了丰富的客户资源以及供应链资源，让知花知果无论在供应链沉淀上还是在水果品类、价格上，都具有十足的优势。

　　在物流仓储上，知花知果自建本地仓和社区直配系统，细化分拣流程，提出“播种”与“摘果”分拣方式，让产品配送整整压缩了一个半小时以上；同时，在履约质量上，知花知果将次日的下午3点前配送改为上午11点，高效的配送模式与履约服务都让知花知果获得了更多拥护度，正是依托以上优势，知花知果成为少有的每期上架800-1000SKU、一周7配的团购组织。

　　知花知果十分注重对团长的扶植，对团长进行从运营、销售、拓客全方位的培训，并对每位团长做到了区域性保护以及奖励政策。但相对应的是知花知果对团长的高要求，只保留月销1万以上的团长，对月销1万以下的施行关店处理。高要求下代表的是高回报率，据蔡世龙介绍，当下知花知果60%-70%的团长都是知花知果的独家团长，业绩稳定在4-5万/月，每天开团有1700多个团长跟团。

　　作为知花知果的领头人，如果用四个字形容蔡世龙对知花知果未来2年甚至是未来5年的规划，那就是：稳扎稳打。中国市场经济飞速发展，很难对未来5年做深度决策、宏观引领，唯有稳扎稳打，根据当下知花知果的发展做出决策。但对于2024年知花知果的发展，蔡世龙却坚定的提出在原有基础上精准布局、精耕细作的决策，力争将每个环节都做到极致。

　　一、不对外扩张，精准布局华中地区

　　“未来2年知花知果占据华中区域的社区团购市场的战略不变，但更多的是沉淀现有区域，更深、更稳的扎根，做大做透华中区域，加大知花知果在华中区域的密度，做到知花知果在华中地区50%的覆盖度”。蔡世龙表示。

　　二、直播试运行，敢于拥抱变化

　　当问到知花知果2024年是否要开启直播时，蔡世龙毅然表示知花知果已开始初步尝试。社会形态千变万花，机会稍纵即逝，要敢于在多变的市场形势中发现变化、拥抱变化。

　　三、细分优化，提升知花知果竞争力

　　除了沉淀现有区域，蔡世龙将“优化”作为知花知果的主基调。在现有基础上，把控产品品质、让价格更具优势、保持配送服务、即时的响应速度等都将成为知花知果优化的主要内容，做好团长培训，提升团长整体质效。除了给予团长帮扶培训之外，蔡世龙将团队业绩看的无比重要，争取整体提升至4-5万，甚至是6-8万乃至10万。