如何运用社群营销快速提高业绩？私域流量运营中，有一个词我们经常提及，但习惯性忘记，它叫“定位”。建群初期就要想好我的社群需要吸引进来什么样的人，他们符合什么标签，建群并不是人越多越好，是符合标签的人越多越好。成年人有没有护眼需求？有，但为什么现在不需要，因为成年人的护眼需求和学生家长的需求不一致，这些人如果进了这个群，那么社群营销的主题到底以谁为主？明确了要找什么样的流量，下面就进入具体的执行环节。
1.精准引流
线下福利活动加微信，引流进群是社群引流不过时的玩法，有了利益别人才会行动。老板娘亲自出马，地推引流，进微信群支付1块送一份新鲜水果，外加进群抢购儿童机器人，每晚群内抽奖，诚意十足,在引流海报上，他们还动了个小心思，在海报最上方写了一句雷人标语：祝贺老板娘前男友结婚，感谢当年不娶之恩，跨世界爱眼中心（门店名字），喜庆回馈新老客户。通过极具娱乐性的标题吸引路人注意，再加上老板娘亲自引流，通过这种方式连续引流2天，精准引流本地居民（以年龄40岁左右为主要目标客户群体）200人左右。
2.组织群员参加线下沙龙，打造信任感和温度
从引流建群到做团购总共用时5天，群里咨询护眼的人逐渐多起来，这个时候老板娘安排店里的老师在群里分享护眼知识，同时发起沙龙邀约报名，本来只能容纳20位家长的门店，足足来了40人来听老师的护眼讲座。老师讲完以后，顺势推出活动报名促销，顾客现场报名的销售额超过门店前2个月的销售总额。后续又连续做了几场，老板娘反馈，15天左右的时间总业绩，超过了之前半年的业绩总和，店里已经忙到再接单就忙不过来的情况了。
回顾一下整个过程，第一步：线下做水果1元购，引流200多精准粉丝；第二步：群互动邀请本地好友送礼物裂变，同时互动抽奖激活群氛围，做不赚钱超值团购；第三步：组织群员参加线下沙龙，打造信任感和温度。前两个过程，没有做任何的营销动作，就是在建立信任，和用户互动，直到引导顾客逐渐关注起护眼话题才开始第三步线下沙龙，开始营销。刘晓老师说：“福利给足，人情做透”，社群营销一定要前期经过团购等方式建立信任，再去成交才好做。
3.做社群联盟
做社群的商家，如果只做顾客群，时间长了群就会疲惫，所以很多群做完活动就会变成一个死群。联合本地的异业商家，比如生鲜店、餐饮、美容机构、教育机构等等组成一个社群联盟，继续为用户提供超值服务，深度运营，跟用户保持持久互动，朝着社区万人粉丝圈迈进，形成顾客——商家——联盟这样的三者依存关系，非常符合这个时代的特点。社群营销作为私域运营的核心，运营口诀可以归纳为一句话：“利他思维作为运营核心，精准定位锁定目标客户，利益驱动吸引用户进群，送礼抽奖进行裂变，超值团购增加信任，细节小事决定成交。”
4.万物皆可私域不是伪命题
刘晓老师说：“万物皆可私域，我是这样理解的，只要有客户的行业，都可以运营私域流量。商业经营，客户分为TO B和TO C，以及TO B TO C，私域流量，就是围绕有相似标签的一类人，用价值来设计产品，用运营来成交。私域是客户入口,所以只要开发客户的行业，就可以做私域。”
冯卫钊老师说：“所有的业务模式，都要从你服务的对象出发，这也是私域的目的。所以作为一个企业，能不能离开自己的客户/消费者？这就是这个问题的答案。在工业时代、消费互联网时代，我们的消费者虽然是我们的消费者，但是我们把我们的“私域”交给了渠道，交给了第三方平台。但是现在互联网发展到了“存量经济”时代，从而消费互联网开始转向产业互联网，企业希望通过数字化升级，更深度的开发“存量消费者“，将消费者的生命周期进行最大价值管理。当然每个行业对私域的感知度并不是一致的，与消费端越近的企业，消费频率越高的行业对私域的感知也越强烈，需求也越强烈。但是与之相反的企业，比如工业，其客户面向的少，并且集中度比较高，目前他们其实也是在进行“私域运营“，只是用传统的手段，比如开个沙龙、做个客户联谊会就能沟通清楚问题。”
孙茂林老师说：“知酷成立至今一直在做私域品牌私域渠道的策划运营服务，到目前为止，我们服务的品牌涉及各行各业，甚至有成人用品、金属加工工厂、医疗保险……目前为止我想不出来什么行业，什么品类，什么样的企业不适合做私域。如果觉得私域不适合，那是你的私域运营方案不适合，不是私域不适合。”
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