私域电商的优势,私域电商的模式-大师熊

私域电商在启动时,需要更多投入成本,可能投入相当长一段时间,都不能直观看到收益,但随着私域的发展,会有两大趋势变化:私域生态更完善,包括私域经营理论更完善、经营工具更好用、运营人才变多等。

私域电商的优势,私域电商的模式


平台电商,在平台流量的红利期,通过买量获得平台用户及转化,是非常高效的,收入提升速度极快。但随着平台流量见顶,且平台也要追求其自身的利润,商家在平台中持续投入,能获得的边际收益却逐渐降低。最明显的便是,投入相同的广告费用,获得的收益越来越少。

用户消费习惯迁移,越来越接受私域。同时,商家自己的私域能力建设的逐步完善(运营知识和能力的丰富、内容制作和方法论的沉淀、私域流量的信任积累等),运营和私域触达效率会越来越高。且私域流量免费,因此,在私域电商中后期,付出相同的成本,有更多的边际收益。

从长期来看,私域电商的ROI会越来越高,是门值得投入的好生意。门店经营,随着店铺数的增加,可以有效触达到周边的消费者,从而获得更多的收益。每新增一家店的成本和收益都是相对固定的,当有了规模效应后,成本还能进一步降低。

对于私域社群电商平台的组成要素,大致可归结为以下4个方面:第一个是可以借力的基建以及平台搭建,第二个是充足的货源,第三个是利润分配机制,最后一个是社群玩家自身能够掌握的运营要素,这部分包含了代理招募、培育、运营、售后等,这是团长代理的资源及赋能体系,也是整个社群团购平台运营的重心所在。


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